Rayonmanager hellende Daken voor de regio Noord-Noord/West Nederland

DE FUNCTIE

Wegens het vertrek van een collega en een interne verschuiving is deze plek vrijgekomen. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet, marge en groei van het marktaandeel bij de bouwmaterialenhandelaren in jouw rayon Noord-Noord/West Nederland (Noord-Holland, Groningen, Friesland en Drenthe).

Je werkt nauw samen met de Accountmanagers Specifications en Technisch Adviseurs om dit als team te realiseren. Samen werken jullie aan het continu verbeteren van sales excellence waarbij het gebruik van CRM, de focus op conversie en kwaliteit van data voorop staan.

In deze functie ben je de strategische en commerciële gesprekspartner voor alle relaties in de woningbouwketen van aannemer, dakdekker en handelaar. Je bewaakt bestaande keten samenwerkingsverbanden en bouwt hieraan met als doelstelling de marktpositie van BMI te optimaliseren. Samen met het salesteam bouw je aan een heldere commercieel strategische visie, op basis van het door jou opgestelde verkoopplan en realiseer je de gestelde doelstellingen voor jouw rayon. Het team wordt  aangestuurd door de Head of Sales Pitched Roofs.

Op basis van de door de klant omschreven criteria m.b.t. product, duurzaamheid, total cost of ownership (TCO) en toepasbaarheid adviseer jij de juiste toepassingen. Je werkt aan het continu verbeteren van sales excellence waarbij, door het bij de juiste stakeholders aan tafel zitten en het gebruik van het CRM systeem, de groei van het aantal kansrijke projecten toeneemt en de salesfunnel groter wordt. In deze functie ben jij veel in gesprek met onze (potentiële) opdrachtgevers in jouw rayon.

WAT BIEDEN WIJ JOU

De functie van Rayonmanager is een fulltime functie (40 uur per week). Wanneer jij fulltime werkt heb je 37 vrije dagen. Jij krijgt een uitstekend salaris dat past bij deze functie. Daarbovenop krijg jij een bonus op basis van KPI’s, een extra 13e maand, een goede pensioenregeling en een leaseauto. Wij bieden een zelfstandige en afwisselende functie in een professionele organisatie, waar persoonlijke ontwikkeling belangrijk is.

WIE ZIJN WIJ

Bij BMI geloven we in de kracht van innovatie en duurzaamheid. Daken zijn niet alleen bescherming, maar ook energiecentrales, groene oases en zelfs kunstwerken! Als Rayonmanager werk je met de nieuwste duurzame systemen en help je klanten hun impact te vergroten. Je bent betrokken bij slimme oplossingen die de toekomst vormgeven: van klassieke tot moderne pannendaken, van groene daken tot wateropvangsystemen. Wil jij grenzen verleggen, jouw commerciële skills inzetten én een duurzamere wereld creëren? Sluit je aan bij ons innovatieve team en maak een verschil bij BMI! It’s never just a roof!

BMI Nederland is onderdeel van BMI Group, een wereldwijde toonaangevende producent en leverancier van bouwmaterialen. BMI Group is de grootste producent van dakbedekkingssystemen voor platte en hellende daken in Europa. Het assortiment omvat onder meer bitumen en kunststof dakbedekkingen, keramische en betonnen dakpannen, isolatie en daksysteemcomponenten van de merken Icopal en Monier. Wij hebben productielocaties over de hele wereld waarvan een aantal in Nederland en België.  

WAT GA JIJ DOEN

Als Rayonmanager ben jij verantwoordelijk voor:

• Het beheren van de salesfunnel door optimale procesvoering, nauw samenwerkend met zowel het salesteam als andere interne afdelingen, wat leidt tot een grotere pipeline en betere verkoopresultaten. Dit omvat onder meer het effectief kwalificeren van leads, het bieden van waardevolle oplossingen en het continu verbeteren van sales excellence;
• Genereren van opdrachten (en projecten) door het promoten van BMI systemen, producten en merken, met name bij handelaren en dakdekkers in de woningmarkt;
• Initiëren, onderhouden en uitbouwen van contacten met beslissers door onder andere het presenteren van (nieuwe) producten/systemen en (technische) diensten en door het adviseren over de toepassing hiervan (samen met de technisch adviseurs) op basis van de klantbehoefte;
• Meedenken in de ontwikkeling van de commerciële strategie voor de woningmarkt en het ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen voor klanten en opdrachtgevers;
• Goed opvolgen van bezoeken en van (bestaande en toekomstige) projecten en offertes in nauwe samenwerking met Internal Sales, After Sales en Customer Service. Dit vervolgens vastleggen door actief gebruik van het CRM systeem;
• Nauwe samenwerking met Marketing en Product Management over marktontwikkelingen en behoeften van klanten, om zo samen vorm te geven aan acties en productontwikkeling;
• Deelname aan beurzen, seminars en (internationale) netwerkbijeenkomsten.
  

WIE BEN JIJ

De ideale kandidaat is of heeft:

• Een afgeronde relevante Bachelor bij voorkeur Commerciële Economie, (Technische) Bedrijfskunde of een vergelijkbare richting;
• Commercieel, resultaat- en oplossingsgericht, data gedreven, analytisch, klantgericht en kan goed plannen, prioriteren, organiseren en is een teamspeler;
• Een aantal jaren ervaring in een vergelijkbare buitendienstfunctie in de bouwbranche of bouwgerelateerd bij een fabrikant;
• Is bedreven in consultative- en system selling, met een bewezen trackrecord in projectmatige salestrajecten op strategisch niveau zodat je kunt inspelen op complexe klantbehoeften;
• In staat om complexe klant uitdagingen te vertalen naar geïntegreerde duurzame oplossingen, waardoor je een volwaardige gesprekspartner bent voor (hoger) management en directie en je langdurige partnerships opbouwt;
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht en kan goed communiceren op verschillende niveaus met verschillende stakeholders;
• Een goede beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal;
• Verbonden met de kernwaarden van de organisatie: Empower, Connect, Evolve en Inspire.
  

SOLLICITATIE EN INFORMATIE

Heb jij vragen over of interesse in de functie van Rayonmanaer Noord-Noord/West Nederland? Bel of app 06-82896600 Vicky Senden (Talent Acquisition Specialist). Meteen jouw CV mailen mag natuurlijk ook: vicky.senden@bmigroup.com.